เรียนรู้สมการง่าย ๆ ที่จะบอกคุณหากธุรกิจของคุณจะเติบโตและขยายขนาด


ประหยัดในการเข้าชมกายสิทธิ์ท้องถิ่นการคำนวณง่ายๆนี้จะแสดงว่าธุรกิจของคุณจะเติบโต

กันยายน
18, 2019

อ่าน 6 นาที

ความคิดเห็นที่แสดงออกโดย ผู้ประกอบการ ผู้มีส่วนร่วมเป็นของตัวเอง


รายได้ต่อคนเป็นตัวชี้วัดที่น่าสนใจในการตัดสินความสำเร็จที่น่าจะเกิดขึ้นกับ บริษัท เป็นรายได้ทั้งหมดหารด้วยจำนวนพนักงานที่ทำงานเต็มเวลาเทียบเท่า ยิ่งจำนวนสูงขึ้นเท่าไหร่ธุรกิจก็ยิ่งสร้างรายได้โดยไม่ต้องใช้คนจำนวนมาก

ธุรกิจที่ขับเคลื่อนด้วยเทคโนโลยีจะมีรายได้ต่อพนักงานที่สูงขึ้น Apple ได้รับมากกว่า US $ 2.7M ต่อคนที่มีพนักงาน 130K + Google มีคน 100K + และรายได้ $ 136B (2018) มีรายรับมากกว่า $ 1.3M ต่อคน Facebook มีรายรับ 1.4 ล้านเหรียญสหรัฐต่อคน 40,000+ คนและมีรายรับสูงกว่า 56,000 ล้านดอลลาร์ Microsoft มีรายรับอยู่ที่ 875,000 เหรียญสหรัฐต่อคนและมีรายได้ 144,000 คนรายได้ 125 พันล้านเหรียญสหรัฐ

ธุรกิจที่ใช้แรงงานมากมีรายได้ต่ำต่อจำนวนพนักงาน Walmart มีรายรับ 514 พันล้านเหรียญสหรัฐและพนักงาน 2.2 ล้านคนดังนั้นมันจึงสร้างรายได้ $ 235K ต่อคน Marriott International มีคน 176K และทำรายได้ 21 พันล้านเหรียญหรือประมาณ 114,000 เหรียญสหรัฐต่อคน

ธุรกิจที่สร้างรายได้ $ 10m กับคน 40 คน ($ 250k ต่อคน) กับคนที่มี 150 คนในจำนวนเดียวกัน ($ 66k ต่อคน) มีอนาคตที่แตกต่างกันมาก เจ้าของธุรกิจทั้งสองสามารถคุยโวเกี่ยวกับรายได้แปดหลัก แต่ทีมขนาดเล็กจะจ้างคนเพิ่มขึ้นในปีหน้าในขณะที่ทีมที่ใหญ่กว่าแทบจะไม่ได้ขึ้นเหนือน้ำและจะเริ่มหดตัวลง

ที่เกี่ยวข้อง: 15 วิธีในการขยายธุรกิจของคุณอย่างรวดเร็ว

ธุรกิจให้คำปรึกษาเล็ก ๆ ที่ฉันรู้จักมีคนสี่คนและจ่ายเงิน $ 1.2M – นั่นคือ $ 300K ต่อคน ธุรกิจนี้ลงทุนในสื่อการฝึกอบรมออนไลน์ที่ให้สิทธิ์กับลูกค้า ทีมอื่นที่มีขนาดเท่ากันคือ $ 480K หรือ $ 120K ต่อคน ธุรกิจนี้ขายเวลาเท่านั้นในรูปแบบของอัตราวัน คนดังและผู้เขียนที่ฉันรู้จักมีพนักงาน 3 คนและมีรายได้เฉลี่ย $ 1 ล้านต่อคนโดยทำข้อตกลงการรับรองแบรนด์

รายได้ต่อคนเป็นตัวบ่งชี้ที่มีประสิทธิภาพของความสำเร็จ

หากธุรกิจมี RPP ที่สูงก็สามารถขยายและจ้างคนเก่ง ๆ ได้อย่างรวดเร็วเติบโตโดยไม่ต้องมีหนี้สินหรือการลงทุนสร้างนวัตกรรมรับความเสี่ยงและได้รับคู่แข่ง หากธุรกิจมี RPP ต่ำมันเป็นการต่อสู้ที่ยาก มันสามารถที่จะจ้างคนงานที่มีทักษะต่ำไม่สามารถมีโอกาสต้องการการลงทุนจากภายนอกหรือเพื่อการเติบโตและความผิดพลาดครั้งใหญ่อาจทำให้เกิดความเสี่ยง มันเป็นแรงดึงดูดที่ทำให้ธุรกิจพังทลายลงมาเรื่อย ๆ และทำให้มันเล็ก

รายได้ต่อคนคือกุญแจสำคัญในการปรับขนาดกำไรความแข็งแกร่งและความคล่องตัว หากคุณต้องการประสิทธิภาพมีข้อยกเว้นเล็กน้อยคุณจะต้องมีรายได้สูงกว่าค่าเฉลี่ยต่อ FTE สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าอะไรสร้าง RPP สูง

ที่เกี่ยวข้อง: 3 ผู้นำหญิงแบ่งปันความลับของพวกเขาสำหรับการเริ่มต้นและการเติบโตของธุรกิจ

หากคุณค้นหาคำว่า "รายได้ต่อพนักงาน" ใน Google คำจำกัดความนี้จะปรากฏขึ้นในช่องพิเศษ:

รายได้ต่อพนักงานเป็นตัวชี้วัดว่า บริษัท ใดมีประสิทธิภาพในการใช้ประโยชน์จากพนักงาน โดยทั่วไปแล้วรายได้ต่อพนักงานค่อนข้างสูงเป็นสัญญาณเชิงบวกที่บ่งบอกว่า บริษัท กำลังหาวิธีที่จะลดยอดขาย (รายได้) จากพนักงานแต่ละคน

น่าแปลกที่แม้แต่ Google – บริษัท ที่มี RPP ระดับสูงก็ไม่สามารถหาคำจำกัดความที่ดีได้ด้วยอัลกอริธึมที่ทรงพลังทั้งหมด RPP คือ ไม่ การวัดประสิทธิภาพของพนักงาน มัน ไม่ วิธีการบีบยอดขายเพิ่มขึ้นจากคนงานทุกคน

RPP เป็นตัวชี้วัดของสินทรัพย์อ้างอิงที่ธุรกิจมีอยู่เพื่อยกระดับ ธุรกิจที่มีสินทรัพย์เช่นข้อมูลเทคโนโลยีที่เป็นกรรมสิทธิ์สิทธิบัตรและแม้กระทั่งสินทรัพย์ไม่มีตัวตนเช่นแบรนด์และวัฒนธรรมจะได้รับ RPP สูงกว่าธุรกิจที่ไม่ได้รับ

ที่เกี่ยวข้อง: คำแนะนำที่สมบูรณ์แบบ 12 ขั้นตอนในการเริ่มต้นธุรกิจ

พิจารณาทีมที่มีแรงจูงใจสูงในการตัดไม้ด้วยขวานคมที่เข้าสู่การแข่งขันที่มีการตัดโค่นต้นไม้ สมาชิกที่แข็งแกร่งของกลุ่มนี้ได้รับการฝึกฝนแข็งแกร่งและมีแรงบันดาลใจเท่าที่ทุกคนจะคาดหวังได้ พวกเขาแข่งขันกับวัยรุ่นที่มีทักษะต่ำและมีแรงจูงใจน้อย ๆ ที่มีเลื่อยไฟฟ้าที่แข็งแกร่งในอุตสาหกรรม

ใครจะชนะการแข่งขันสำหรับต้นไม้ที่ถูกโค่นล้มมากที่สุดต่อคน?

วัยรุ่น เทเรซอลท์มีส่วนเกี่ยวข้องกับแรงจูงใจหรือประสิทธิภาพการบีบตัวของคนตัดไม้ทุกคน – มันมีทุกอย่างเกี่ยวกับเลื่อยไฟฟ้า

ลองพิจารณาครอบครัวที่มีแรงบันดาลใจที่เปิดร้านกาแฟในท้องถิ่น พวกเขาอาจจะเป็นคนที่หลงใหลเป็นมิตรทำงานหนักและได้รับการฝึกฝนมาอย่างดี แต่ธุรกิจก็ยังไม่ได้รับเงินจำนวนมาก ในสหรัฐอเมริการ้านกาแฟทั่วไปมีรายได้ $ 63K ต่อพนักงาน

เปรียบเทียบกับทีมที่ไม่มีประสบการณ์วัยรุ่นที่ทำงานใน Starbucks ติดอาวุธกับแบรนด์ระดับโลกระบบกันกระสุนผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายข้อมูลที่ดีกว่าการฝึกอบรมระดับโลกและทรัพย์สินอื่น ๆ สตาร์บัคมีรายได้เฉลี่ย $ 85K ต่อพนักงานทั่วโลก สินทรัพย์มีรายได้เพิ่ม $ 22k ต่อคน ยิ่งไปกว่านั้นร้านกาแฟเฉลี่ยทำกำไรได้ $ 5,000 ต่อคนในขณะที่สตาร์บัคส์ทำกำไรได้ $ 15,000 ต่อคน สินทรัพย์ดิจิทัลที่เพิ่มขนาดสร้างผลกำไรที่สูงขึ้นรวมถึงรายได้จากทุกคนที่คุณจ้าง

เทคโนโลยีมีความสำคัญต่อการเติบโต

หากเทคโนโลยีไม่เคลื่อนที่ด้วยความเร็วที่แปรปรวนแรงจูงใจของพนักงานหรือการใช้ประโยชน์อาจเป็นปัจจัยนำในการสร้างรายได้ต่อคนสูงกว่าปกติ อย่างไรก็ตามในโลกที่คนร่ำรวยที่สุดในโลกเริ่มต้นธุรกิจของพวกเขาน้อยกว่า 20 ปีที่แล้วรายได้ต่อคนมีมากขึ้นเกี่ยวกับเทคโนโลยีข้อมูลเชิงลึกทรัพย์สินทางปัญญาและสื่อ

ความจริงที่ว่าคู่แข่งของคุณอาจได้รับ RPP สองเท่าเนื่องจากคุณไม่ได้หมายความว่าพวกเขามีแรงจูงใจให้กับผู้คนเป็นสองเท่า คนของพวกเขาอาจไม่ทำงานสองกะหรือมีคุณสมบัติเป็นสองเท่า มีอะไรเพิ่มเติมเกี่ยวกับสินทรัพย์อ่อนนุ่มที่ธุรกิจของพวกเขาพัฒนาขึ้น ผู้คนของพวกเขาได้รับเลื่อยไฟฟ้าและคนของคุณยังคงขวานขวาน

รายได้ต่อคนเป็นภาพสะท้อนของสินทรัพย์ที่ธุรกิจของคุณมีและในระดับที่น้อยกว่าคุณจะเหงื่อออกสินทรัพย์เหล่านั้นดีเพียงใด ฉันจะสมมติว่าหากคุณกำลังอ่านบล็อกธุรกิจคุณมีแรงบันดาลใจและขับเคลื่อนอยู่แล้วและคุณเป็นแรงบันดาลใจให้คนรอบตัวคุณยกเกมของพวกเขาเช่นกัน หากเป็นจริงกุญแจสำคัญสำหรับการเติบโตในอนาคตของคุณไม่ได้ทำงานหนักขึ้นไปอีกมันเกี่ยวกับการพัฒนาสินทรัพย์ดิจิทัลคุณภาพสูงเพื่อให้ทีมของคุณใช้งานได้