วิธีเปลี่ยนความหงุดหงิดให้กลายเป็นแนวคิดธุรกิจมูลค่าหลายล้านดอลลาร์


Daniel Kane อธิบายถึงวิธีที่ยางรัดทำให้เขามีความคิดที่จะเปิด บริษัท อุปกรณ์เสริม The Ridge

กันยายน
12, 2019

อ่าน 8 นาที

ความคิดเห็นที่แสดงออกโดย ผู้ประกอบการ ผู้มีส่วนร่วมเป็นของตัวเอง


กำลังค้นหาแนวคิดธุรกิจต่อไปหรือไม่ โอกาสอาจชัดเจนมากขึ้นและใกล้กว่าที่คุณจินตนาการ เบื่อหน่ายกับการมีกระเป๋าเงินขนาดใหญ่ในกระเป๋าหลัง Daniel Kane ซีอีโอและผู้ร่วมก่อตั้ง The Ridge เปลี่ยนความหงุดหงิดนี้ให้กลายเป็นแบรนด์ที่มีมูลค่าหลายล้านดอลลาร์ สิ่งที่เริ่มต้นด้วยกระเป๋าเงิน The Ridge ซึ่งตอนนี้กำลังนั่งอยู่ในกระเป๋าด้านหน้าของผู้คนกว่าล้านคนทั่วโลกได้กลายเป็นสิ่งจำเป็นประจำวันอย่างเต็มรูปแบบไม่ว่าจะเป็นซองโทรศัพท์กระเป๋า Power Banks และสายชาร์จ

ดาเนียลสามารถทำสิ่งเหล่านี้ให้สำเร็จได้โดยทำตามกฎข้อหนึ่งของการประกอบการ: ทำงานกับครอบครัว การจ้างงานครั้งแรกของเขารวมถึงพ่อและน้องสาวของเขา ในระหว่างการสัมภาษณ์ของเราแดเนียลพูดถึงว่าการจัดการกับพ่อของคุณเป็นอย่างไรและแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับวิธีที่คุณสามารถสร้างแบรนด์โดยไม่ต้องชำระหนี้

ผู้ประกอบการตั้งแต่เริ่มต้น

"ฉันเติบโตขึ้นมาทางเหนือของลอสแองเจลิสใน Agoura Hills และมีงานแปลก ๆ จำนวนมากผ่านโรงเรียนมัธยมฉันจะเรียกเก็บเพื่อนร่วมทีมเทนนิสและเพื่อน ๆ ของพวกเขาเพื่อเก็บแร็กเก็ตของพวกเขาและทำการสอนคณิตศาสตร์จำนวนมาก งานที่สามารถช่วยหารายได้เพียงพอที่จะออกไปเที่ยวกับเพื่อน ๆ เมื่อฉันอายุ 17 ปีรายได้หลักของฉันคือธุรกิจอีคอมเมิร์ซฉันเริ่มขาย retrofit Rock Band drumkits ผ่าน Reddit และฟอรัมออนไลน์อื่น ๆ เพื่อน ๆ นี่คือ pre-Shopify และก่อนที่ฉันจะรู้อะไรเกี่ยวกับการโฆษณาดิจิทัลดังนั้นธุรกิจทั้งหมดค่อนข้างจะน่าเบื่อ แต่มันก็น่าตื่นเต้นที่ได้ทำงานหลังจากฝึกเทนนิสและเป็นวิธีที่น่าสนใจในการสร้างเงินสด "

ที่เกี่ยวข้อง: 5 ลำดับความสำคัญสำหรับผู้ประกอบการรุ่นใหม่

แห้วกลายเป็นโอกาส

"ฉันไม่ชอบถือกระเป๋าสตางค์หนังใหญ่ในกระเป๋าหลังของฉันฉันไม่เคยชอบวิธีที่พวกเขาทำกระเป๋ากางเกงยีนส์กระพุ้งและความน่ารำคาญของการที่ต้องนำมันเข้าและออกจากกระเป๋าของฉันทุกครั้งที่ฉันเข้าไป ออกมาจากรถของฉันถึงจุดที่เมื่อฉันอยู่ในวิทยาลัยฉันเริ่มใช้ยางรัดเพื่อพกเฉพาะบัตรและเงินสดที่จำเป็นที่สุดที่ฉันต้องการสำหรับวันนั้น

อย่างไรก็ตามแน่นอนว่ายางรัดก็ดูไม่ดีนักและไม่ได้สร้างความประทับใจที่คมชัดที่สุดดังนั้นฉันจึงเริ่มซื้อหาวิธีแก้ปัญหาที่จะน้อยกว่าหนังสองเท่าแบบดั้งเดิมในขณะที่มีสไตล์มากกว่าแถบยาง เมื่อฉันไม่พบอะไรในตลาดฉันรู้ว่ามีโอกาสและมีคนมากมายที่กำลังมองหาผลิตภัณฑ์ชนิดเดียวกัน นั่นคือตอนที่ความคิดสำหรับกระเป๋าเงินริดจ์เกิดขึ้น "

ที่เกี่ยวข้อง: 9 วิธีที่ บริษัท ของคุณสามารถส่งเสริมนวัตกรรม

ปรับขนาดธุรกิจของเขาด้วยความช่วยเหลือของครอบครัวและเพื่อน

"ตามเวลาที่ฉันเปิดตัว The Ridge on Kickstarter ในปี 2013 ฉันได้ดำเนินธุรกิจอีคอมเมิร์ซมาหลายปีอย่างไรก็ตามเราเป็นแบรนด์ bootstrapped ดังนั้นปีแรกที่เราต้องการให้เรามีมือในทุกขั้นตอนของผลิตภัณฑ์ จากการออกแบบไปจนถึงกล่องบรรจุภัณฑ์ไปจนถึงการบริการลูกค้าฉันโชคดีจริงๆที่ครอบครัวและเพื่อน ๆ ของฉันสามารถกระโดดและทำสิ่งที่ฉันทำไม่ได้และพวกเขาหลายคนยังคงอยู่ในทีมจริง ๆ วันนี้พ่อของฉันช่วยเป็นพิเศษจริงๆ ฉันนำแบรนด์มาสู่ชีวิตการเข้าเรียนในวิทยาลัยในเวลาเปิดตัวฉันต้องพึ่งพาเขาอย่างมากเพื่อให้สามารถเข้าร่วมการประชุมที่ฉันทำไม่ได้และความเชี่ยวชาญและภูมิหลังของเขาในฐานะผู้ประกอบการมักมีค่ามาก

ฉันไม่เข้าใจขนาดตลาดที่มีศักยภาพของ The Ridge อย่างสมบูรณ์จนกว่าเราจะเริ่มทำการทดลองกับการตลาดเชิงประสิทธิภาพในปี 2014 ระหว่างปี 2014 ถึงปี 2015 เราเพิ่มขึ้น 10 เท่าด้วยโฆษณา Facebook จากรายได้ $ 30k / mo เป็น $ 350k + / mo ในรายได้ เป็นบ้า หนึ่งปีต่อมาเรามีเดือนล้านดอลลาร์แรกของเราและมันเติบโตอย่างต่อเนื่องจากที่นั่น "

คุณอยากได้ยิน Daniel พูดเกี่ยวกับการก่อตั้ง บริษัท โดยไม่มี VC และพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรมหรือไม่? เข้าร่วมการแชทของผู้ประกอบการภายในกองไฟฟรี วิธีการสร้างผลิตภัณฑ์ที่ผู้คนสนใจอย่างแท้จริง. เขาจะให้คำแนะนำที่ดียิ่งขึ้นและตอบคำถามของคุณแบบสดๆ

สร้างแบรนด์ 8 รูปโดยไม่มีการร่วมทุน

"แม้จะมี บริษัท ของตัวเองเป็นจำนวนมาก แต่ฉันก็ถือว่าตัวเองมีความเสี่ยงในเชิงกลยุทธ์ด้วย The Ridge ฉันสามารถลดความเสี่ยงได้ในหลาย ๆ สถานการณ์ที่ผู้เริ่มต้นหาเงินต้องหลีกเลี่ยง

แทนที่จะตรงไปที่การผลิตฉันสามารถพิสูจน์ความต้องการผลิตภัณฑ์ใน Kickstarter และขายล่วงหน้าได้มากกว่า 7,000 wallets แคมเปญทำให้เรามีเงินทุนมากมายในการทำซ้ำกับผลิตภัณฑ์และทำการผลิตครั้งแรกของเราและทำให้เรามั่นใจว่าเราได้ทำสิ่งที่พิเศษจริงๆ

ในทางปฏิบัติเรายังเก็บทุกอย่างไว้โดยจงใจ จนถึงปี 2559 เมื่ออัตราการดำเนินการประจำปีของเรามากกว่า 8 ตัวเลขเรายังมีพนักงานเพียง 5 คนเท่านั้นและทุกอย่างก็เป็นแหล่งภายนอก การจัดการกระแสเงินสดเพื่อลงทุนในผลิตภัณฑ์และสินค้าคงคลังทำให้เราสามารถพิสูจน์โอกาสในการเติบโตจำนวนมากก่อนที่เราจะเริ่มสร้างทีมของเราภายในและรากฐานนั้นเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จของเรา "

เครดิตภาพ: สันเขา

ที่เกี่ยวข้อง: Beyond Kickstarter: 10 แพลตฟอร์ม Crowdfunding สำหรับสตาร์ทอัพ

ทำงานกับครอบครัวและเพื่อนโดยไม่ทำให้อึดอัดใจ

"ผู้คนพูดว่าไม่ได้ทำงานกับเพื่อนและครอบครัวของคุณ แต่ฉันเริ่มต้น บริษัท กับพ่อของฉันและการจ้างครั้งแรกของฉันคือเพื่อนที่ดีที่สุดของฉันการจ้างครั้งที่สามคือพี่สาวของฉันมีหลายครั้งที่การจัดการความสัมพันธ์ส่วนบุคคล แต่สำหรับ 99% ของเวลาของเราเราทำงานร่วมกันอย่างน่าอัศจรรย์เรารู้จักกันเป็นอย่างดีและโชคดีมากเพราะเรามีความไว้วางใจในระดับลึกที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

เราเป็นทีมเล็ก ๆ และทุกคนมีบทบาทเฉพาะเจาะจงดังนั้น 'การจัดการ' เพื่อนและครอบครัวของฉันจึงง่ายขึ้นเพราะเราสามารถอยู่ในเลนของเราได้ ตราบใดที่เราชัดเจนเกี่ยวกับเป้าหมายโดยรวมของเราและขั้นตอนในการไปถึงที่นั่นเราจะสามารถทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพจริงๆ "

สร้างทุกสิ่งที่คุณต้องการและไม่ทำอะไรเลย

"ในช่วงหลายปีที่ผ่านมาเราได้พิจารณาสิ่งของจำนวนหนึ่ง แต่ภารกิจส่วนหนึ่งของเราก็คือจงใจ ไม่ เสนอทุกอย่าง เราต้องการนำเสนอความคล่องตัวและความทนทานที่พบใน Ridge Wallet ของเราและนำไปใช้กับสายผลิตภัณฑ์ของเราเพื่อเพิ่มความคล่องตัวและลดความซับซ้อนของวิธีที่ผู้คนพกพาสิ่งของในชีวิตประจำวัน

คำขวัญของแบรนด์ของเราคือ 'ทุกสิ่งที่คุณต้องการและไม่มีอะไรทำ' และเพื่อที่จะสนับสนุนความคิดนั้นเราจะต้องเติบโตแคตตาล็อกผลิตภัณฑ์ของเราอย่างรอบคอบด้วยรายการที่ให้ประโยชน์ใช้สอยและความน่าเชื่อถือและสามารถยืนหยัดได้ การนำเสนอ

แรงบันดาลใจของเรามากมายมาจากชีวิตของเราเองและสังเกตว่าผู้คนใช้สิ่งของของเราในปัจจุบันอย่างไรและอะไรที่เราสามารถออกแบบเพื่อเติมเต็มพฤติกรรมบางอย่าง ตัวอย่างเช่นช่องเสียบการ์ดที่อยู่ในกระเป๋าหนังและกันกระแทกของเราได้รับการเพิ่มเข้ามาเป็นทางเลือกที่ไม่ใช่การปิดกั้น RFID ไปยังกระเป๋าเงิน สำหรับคนที่คึกคักตลอดเวลาทั้งในและนอกอาคารสำนักงานจะช่วยให้คุณสามารถปรับเปลี่ยนวันของคุณได้อย่างรวดเร็ว "

ที่เกี่ยวข้อง: 22 ผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จแบ่งปันสิ่งที่เป็นแรงบันดาลใจให้พวกเขาก้าวต่อไป

การประยุกต์ใช้บทเรียนที่เรียนรู้จาก Tim Ferriss

"อนาคตของผู้ประกอบการเป็นเพียงการจัดสรรทรัพยากรเพื่อโอกาสในการได้รับผลตอบแทนสูงฉันกำลังอ่านของ Tim Ferriss ทำงานสัปดาห์ละ 4 ชั่วโมง เมื่อเร็ว ๆ นี้และเขาอ้างถึงแนวคิดง่ายๆว่าเป็นหนึ่งในคำจำกัดความดั้งเดิมของการเป็นผู้ประกอบการซึ่งสะท้อนกับฉันอย่างแท้จริง

ฉันไม่เชื่อว่าคุณจะต้องเริ่มต้น บริษัท หรือเพิ่มทุนเพื่อเป็น 'ผู้ประกอบการ' การไตร่ตรองเกี่ยวกับวิธีการและเวลาที่คุณใช้เวลาและสิ่งที่คุณกำลังทำคือการเป็นผู้ประกอบการตำราเรียนไม่ว่าคุณจะเปิดตัวแบรนด์ใหม่หรือทำงานในแบรนด์ที่มีอยู่

ฉันเริ่มต้นที่ The Ridge เพราะฉันต้องการที่จะแก้ไขสิ่งที่ดูเหมือนเป็นปัญหาส่วนตัวของการเกลียดกระเป๋าเงินของฉันและในการทำเช่นนั้นพบได้มากกว่าหนึ่งล้านคนที่กำลังมองหาวิธีการแก้ปัญหาเดียวกัน ในขณะที่เราขยายขนาดเราจะค้นหาพื้นที่ใหม่ที่เราสามารถแก้ไขปัญหาประจำวันของผู้คนด้วยอุปกรณ์เสริมของพวกเขาและมันน่าตื่นเต้นที่จะเสนอแนวคิดใหม่ ๆ "