วิธีจัดแนวกลยุทธ์ของคุณใน 3 ขั้นตอนง่ายๆ



<div _ngcontent-c14 = "" innerhtml = "

ทิศทางแบบสุ่ม

เก็ตตี้

หัวใจหลักของกลยุทธ์คือการวางแนว มันมีจุดมุ่งหมายที่จะสร้างความสอดคล้องทั้งหมดของบิตและส่วนต่าง ๆ ทั้งหมดที่องค์กรประกอบด้วย นี่ไม่ได้หมายความว่าทุกคนในองค์กรต้องคิดเหมือนกันหรือเห็นด้วยกับกลยุทธ์ ไม่มันหมายความว่าทุกสิ่งที่องค์กรทำไม่ทางใดก็ทางหนึ่งเพิ่มสิ่งที่เชื่อมโยงกันและสิ่งนี้ก็สอดคล้องกับสภาพแวดล้อมขององค์กร

ฟังดูดี แต่การสร้างการจัดวางนั้นง่ายกว่าการพูด และอีกหลายคนเคยพูดเรื่องนี้มาก่อน สิ่งนี้ทำให้เกิดสิ่งที่เราสามารถเรียกได้ว่า "กลยุทธ์เป็นแนวร่วม" กระบวนทัศน์ด้วยโมเดล 7S ของ McKinsey เป็นกรอบงานที่เป็นที่รู้จักมากที่สุด โมเดลนี้บอกว่าค่านิยมขององค์กรกลยุทธ์โครงสร้างระบบทักษะพนักงานและสไตล์ทั้งหมดต้องได้รับการจัดแนวและชี้ไปในทิศทางเดียวกัน

แต่ถึงแม้จะมีเครื่องมือเช่นรุ่น 7S คำถามใหญ่ก็ยังคงเป็นวิธีการตระหนักถึงการจัดตำแหน่งในทางปฏิบัติ ในบทความก่อนหน้าของฉันฉันได้วางรากฐานสำหรับเรื่องนี้ (ดู ที่นี่, ที่นี่ และ ที่นี่) และในบทความนี้ฉันจะสร้างเพิ่มเติมให้กับสิ่งเหล่านั้นและอธิบายว่าคุณจะบรรลุกลยุทธ์ที่สอดคล้องได้อย่างไร ตามที่ปรากฏออกมาสิ่งนี้สามารถทำได้ในสามขั้นตอนที่ตรงไปตรงมา

ขั้นตอนที่ 1: ทำความเข้าใจกลยุทธ์ของคุณ & nbsp;

สิ่งแรกที่คุณต้องทราบคือการจัดตำแหน่ง ซึ่งหมายความว่าคุณต้องมีความเข้าใจที่ดีเกี่ยวกับองค์ประกอบของกลยุทธ์และองค์ประกอบที่มีลักษณะเหมือนในองค์กรของคุณ & nbsp; ดังที่อธิบายไว้ในบทความก่อนหน้านี้ & nbsp;ร่างกลยุทธ์– การสลายตัวทางสายตาของกลยุทธ์ไปเป็นองค์ประกอบหลักสิบประการของมันสามารถนำมาใช้ในการนี้ได้ มันแสดงให้เห็นว่ากลยุทธ์ถูกสร้างขึ้นจากองค์ประกอบหลักสิบประการและองค์ประกอบสิบประการเหล่านี้เข้าด้วยกันอย่างไร ฉันยินดีแนะนำคุณให้รู้จัก & nbsp;บทความนั้น& nbsp; เพื่อช่วยให้คุณเข้าใจได้ดียิ่งขึ้นเกี่ยวกับความหมายของกลยุทธ์และความหมายของการใช้ & nbsp; การใช้ข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้และร่างกลยุทธ์เป็นเครื่องมือที่คุณสามารถทำแผนที่กลยุทธ์ปัจจุบันขององค์กรของคุณ ซึ่งหมายถึงการอธิบายลูกค้าปัจจุบันทรัพยากรและความสามารถในปัจจุบันของคุณรูปแบบรายได้ในปัจจุบันและอื่น ๆ

ขั้นตอนที่ 2: กำหนดมูลค่าในอนาคตของคุณ & nbsp;

ตามที่ถกเถียงกันใน & nbsp;บทความก่อนหน้าคุณค่าของคุณคือขนมปังและเนยของกลยุทธ์ของคุณ เป็นองค์ประกอบเดียวที่กำหนดการมีส่วนร่วมขององค์กรของคุณและเหตุผลหลักที่มีอยู่ ดังนั้นจึงควรใช้เป็นพื้นฐานสำหรับกลยุทธ์ใหม่และปรับปรุงของคุณ มีเครื่องมือหลายอย่างที่ใช้ในการกำหนดข้อเสนอคุณค่าในลักษณะเชิงคุณภาพ ตัวอย่างคือ & nbsp;"Canvas ข้อเสนอที่คุ้มค่า" โดย Osterwalder และเพื่อนร่วมงานและ Mat Shore’s "องค์ประกอบหกข้อเสนอที่มีคุณค่า." สำหรับวิธีการเชิงปริมาณที่มากขึ้นคุณสามารถใช้ "กลยุทธ์ผ้าใบ" นั่นเป็นส่วนหนึ่งของคิมและมอบอร์กน์ "กลยุทธ์ Blue Ocean" การใช้เครื่องมือเช่นนี้คุณสามารถกำหนดว่าคุณค่าของคุณคืออะไรและควรมีลักษณะอย่างไร วิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนั้นก็คือการกำหนดคุณค่าของคุณตามความต้องการของลูกค้า (ที่คาดหวัง) ในขณะที่เปรียบเทียบกับทางเลือกการแข่งขันและความสามารถขององค์กรของคุณ

ขั้นตอนที่ 3: จัดองค์ประกอบอื่น ๆ ให้สอดคล้องกับคุณค่าของคุณ

เมื่อคุณทราบว่ากลยุทธ์ปัจจุบันของคุณมีลักษณะอย่างไรตามองค์ประกอบทั้งสิบและข้อเสนอมูลค่าในอนาคตของคุณควรเป็นอย่างไรการจัดตำแหน่งที่แท้จริงสามารถเริ่มต้นได้ ด้วยองค์ประกอบสิบประการคุณจะต้องพิจารณาถึงการจัดแนวที่สมบูรณ์แบบ ท้ายที่สุดก็หมายความว่าทุกองค์ประกอบของกลยุทธ์ของคุณจะต้องสอดคล้องกับองค์ประกอบอื่น ๆ นั่นไม่จริงมาก แม้ว่าคุณค่าของข้อเสนอเป็นองค์ประกอบหลัก แต่การสร้างการจัดตำแหน่งนั้นง่ายกว่ามาก – ไม่ใช่เรื่องง่าย แต่ง่ายกว่ามากเพราะคุณมองความสัมพันธ์เพียงเก้าข้อ ดังนั้นคุณจะต้องพิจารณาองค์ประกอบอื่น ๆ อีกเก้ารายการทีละรายการประเมินว่าพวกเขาสอดคล้องกับคุณค่าของคุณแล้วและระบุวิธีที่จะจัดตำแหน่งให้ดีขึ้น ตัวอย่างเช่นคุณระบุว่าอะไรคือทรัพยากรที่สำคัญและความสามารถของคุณและสิ่งที่พวกเขามีผลกระทบเชิงบวกหรือเชิงลบต่อคุณค่าของคุณ จากนั้นคุณจะพิจารณาความเป็นหุ้นส่วนรูปแบบรายได้และอื่น ๆ

แน่นอนความจริงก็คือว่าขั้นตอนเหล่านี้ยังคงท้าทาย & nbsp; และมีงานหนักจริง ๆ ให้ทำ นอกจากนี้หากไม่มีเครื่องมือที่เหมาะสมและกระบวนการที่มีโครงสร้างพวกเขาก็ยังพูดง่ายกว่าทำมาก แต่ด้วยสามขั้นตอนข้างต้นคุณสามารถเริ่มต้นด้วยการสร้างกลยุทธ์ที่สอดคล้องกันเน้นและมีประสิทธิภาพมากขึ้น

">

หัวใจหลักของกลยุทธ์คือการวางแนว มันมีจุดมุ่งหมายที่จะสร้างความสอดคล้องทั้งหมดของบิตและส่วนต่าง ๆ ทั้งหมดที่องค์กรประกอบด้วย นี่ไม่ได้หมายความว่าทุกคนในองค์กรต้องคิดเหมือนกันหรือเห็นด้วยกับกลยุทธ์ ไม่มันหมายความว่าทุกสิ่งที่องค์กรทำไม่ทางใดก็ทางหนึ่งเพิ่มสิ่งที่เชื่อมโยงกันและสิ่งนี้ก็สอดคล้องกับสภาพแวดล้อมขององค์กร

ฟังดูดี แต่การสร้างการจัดวางนั้นง่ายกว่าการพูด และอีกหลายคนเคยพูดเรื่องนี้มาก่อน สิ่งนี้ยังส่งผลให้สิ่งที่เราสามารถเรียกได้ว่าเป็นกระบวนทัศน์แบบ "วางกลยุทธ์ได้" ด้วยโมเดล 7S ของ McKinsey ซึ่งเป็นกรอบงานที่เป็นที่รู้จักมากที่สุด โมเดลนี้บอกว่าค่านิยมขององค์กรกลยุทธ์โครงสร้างระบบทักษะพนักงานและสไตล์ทั้งหมดต้องได้รับการจัดแนวและชี้ไปในทิศทางเดียวกัน

แต่ถึงแม้จะมีเครื่องมือเช่นรุ่น 7S คำถามใหญ่ก็ยังคงเป็นวิธีการตระหนักถึงการจัดตำแหน่งในทางปฏิบัติ ในบทความก่อนหน้าของฉันฉันได้วางรากฐานสำหรับสิ่งนี้ (ดูที่นี่ที่นี่และที่นี่) และในบทความนี้ฉันจะสร้างเพิ่มเติมให้กับสิ่งเหล่านั้นและอธิบายว่าคุณจะบรรลุกลยุทธ์ที่สอดคล้องกันอย่างไร ตามที่ปรากฏออกมาสิ่งนี้สามารถทำได้ในสามขั้นตอนที่ตรงไปตรงมา

ขั้นตอนที่ 1: ทำความเข้าใจกลยุทธ์ของคุณ

สิ่งแรกที่คุณต้องทราบคือการจัดตำแหน่ง ซึ่งหมายความว่าคุณต้องการความเข้าใจที่ดีขององค์ประกอบที่ประกอบด้วยกลยุทธ์และสิ่งที่พวกเขาดูเหมือนในองค์กรของคุณ ดังที่อธิบายไว้ในบทความก่อนหน้านี้ Strategy Sketch ซึ่งสามารถแยกส่วนประกอบของกลยุทธ์ออกเป็น 10 องค์ประกอบหลักที่มองเห็นได้ มันแสดงให้เห็นว่ากลยุทธ์ถูกสร้างขึ้นจากองค์ประกอบหลักสิบประการและองค์ประกอบสิบประการเหล่านี้เข้าด้วยกันอย่างไร ฉันยินดีที่จะแนะนำให้คุณอ่านบทความนั้นเพื่อช่วยให้คุณเข้าใจได้ดีขึ้นว่ากลยุทธ์หมายถึงอะไรและประกอบด้วยอะไรบ้าง การใช้ข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้และร่างกลยุทธ์เป็นเครื่องมือที่คุณสามารถแมปกลยุทธ์ปัจจุบัน – ที่เป็นทางการหรือเป็นข้อเท็จจริง – ขององค์กรของคุณ ซึ่งหมายถึงการอธิบายลูกค้าปัจจุบันทรัพยากรและความสามารถในปัจจุบันของคุณรูปแบบรายได้ในปัจจุบันและอื่น ๆ

ขั้นตอนที่ 2: กำหนดข้อเสนอมูลค่าในอนาคตของคุณ

ตามที่กล่าวไว้ในบทความก่อนหน้าของฉันคุณค่าของคุณคือขนมปังและเนยของกลยุทธ์ของคุณ มันเป็นองค์ประกอบเดียวที่กำหนดการมีส่วนร่วมขององค์กรของคุณและเหตุผลหลักที่มีอยู่ ดังนั้นจึงควรใช้เป็นพื้นฐานสำหรับกลยุทธ์ใหม่และปรับปรุงของคุณ มีเครื่องมือหลายอย่างที่ใช้ในการกำหนดข้อเสนอคุณค่าในลักษณะเชิงคุณภาพ ตัวอย่างคือ "Canvas Proposition Value" โดย Osterwalder และเพื่อนร่วมงานและ "หกองค์ประกอบของข้อเสนอมูลค่าของ Mat Shore" สำหรับวิธีการเชิงปริมาณที่มากขึ้นคุณสามารถใช้ "Strategy Canvas" ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของ "Blue Ocean Strategy" ของ Kim และ Mauborgne การใช้เครื่องมือเช่นนี้คุณสามารถกำหนดว่าคุณค่าของคุณคืออะไรและควรมีลักษณะอย่างไร วิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนั้นก็คือการกำหนดคุณค่าของคุณตามความต้องการของลูกค้า (ที่คาดหวัง) ในขณะที่เปรียบเทียบกับทางเลือกการแข่งขันและความสามารถขององค์กรของคุณ

ขั้นตอนที่ 3: จัดองค์ประกอบอื่น ๆ ให้สอดคล้องกับคุณค่าของคุณ

เมื่อคุณทราบว่ากลยุทธ์ปัจจุบันของคุณมีลักษณะอย่างไรตามองค์ประกอบทั้งสิบและข้อเสนอมูลค่าในอนาคตของคุณควรเป็นอย่างไรการจัดตำแหน่งที่แท้จริงสามารถเริ่มต้นได้ ด้วยองค์ประกอบสิบประการคุณจะต้องพิจารณาถึงการจัดแนวที่สมบูรณ์แบบ ท้ายที่สุดก็หมายความว่าทุกองค์ประกอบของกลยุทธ์ของคุณจะต้องสอดคล้องกับองค์ประกอบอื่น ๆ นั่นไม่จริงมาก แม้ว่าคุณค่าของข้อเสนอเป็นองค์ประกอบหลัก แต่การสร้างการจัดตำแหน่งนั้นง่ายกว่ามาก – ไม่ใช่เรื่องง่าย แต่ง่ายกว่ามากเพราะคุณมองความสัมพันธ์เพียงเก้าข้อ ดังนั้นคุณจะต้องพิจารณาองค์ประกอบอื่น ๆ อีกเก้ารายการทีละชิ้นประเมินว่าพวกเขาสอดคล้องกับคุณค่าของคุณแล้วและระบุวิธีที่จะจัดตำแหน่งให้ดีขึ้น ตัวอย่างเช่นคุณระบุว่าอะไรคือทรัพยากรที่สำคัญและความสามารถของคุณและสิ่งที่พวกเขามีผลกระทบเชิงบวกหรือเชิงลบต่อคุณค่าของคุณ จากนั้นคุณจะพิจารณาความเป็นหุ้นส่วนรูปแบบรายได้และอื่น ๆ

แน่นอนความจริงก็คือว่าขั้นตอนเหล่านี้ยังค่อนข้างท้าทายและมีงานหนักจริง ๆ ให้ทำ นอกจากนี้หากไม่มีเครื่องมือที่เหมาะสมและกระบวนการที่มีโครงสร้างพวกเขาก็ยังพูดง่ายกว่าทำ แต่ด้วยสามขั้นตอนข้างต้นคุณสามารถเริ่มต้นด้วยการสร้างกลยุทธ์ที่สอดคล้องกันดีกว่าเน้นและมีประสิทธิภาพ