การเปลี่ยนแปลงของตลาดขนาดเล็กเพียงวิธีเดียวทำให้เกิดความแตกต่างอย่างมากสำหรับผู้บริหาร 7 คน



<div _ngcontent-c14 = "" innerhtml = "

กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณกำลังจม ก้าวต่อไปของคุณคืออะไร อาจถึงเวลาคิดใหม่ ผู้บริหารเจ็ดคนที่มีความเชี่ยวชาญในการทำการตลาดเนื้อหาแบ่งปันเรื่องราวของพวกเขาว่าการเปลี่ยนแปลงเพียงเล็กน้อยเพียงใดนั้นส่งผลให้เกิดการเปลี่ยนแปลงครั้งสำคัญในธุรกิจของพวกเขา

เชื่อมต่อในระดับส่วนบุคคล & nbsp;

แอน Handleyหัวหน้าเจ้าหน้าที่เนื้อหา ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด: เมื่อต้นปีนี้ฉันได้รับการสอบถามจากผู้อ่านของฉัน เว็บไซต์ส่วนบุคคลถามฉันว่าทำไมเขาถึงไม่ได้รับจดหมายข่าวทางอีเมลของฉันอีกซักพัก ก่อนอื่นฉันบันทึกรายการข้อแก้ตัวที่มีความยาว จากนั้นฉันก็ใส่ดุ๊กของฉันลงและหมุนกลับการตั้งรับ…. และใช้คำถามของเขากระตุ้นความคิดของฉันถามตัวเอง: จดหมายข่าวทางอีเมลมูลค่าที่แท้จริงคืออะไร? ในยุคนี้ของ AI และ Facebook Live และวิดีโอจดหมายข่าวอีเมลจำเป็นหรือไม่?

หลังจากสัปดาห์แห่งการค้นหาและค้นคว้าวิญญาณฉันออกมาพร้อมกับความคิดสองประการ: 1) จดหมายข่าวทางอีเมลเป็นที่เดียวที่บุคคล – ไม่ใช่อัลกอริทึม – อยู่ในการควบคุม ดังนั้นถ้าการตลาดโน้มตัวเข้าไปในพื้นที่ส่วนตัวโดยเนื้อแท้แล้วล่ะ 2) บริษัท ส่วนใหญ่ใช้จดหมายข่าวทางอีเมลเป็น การกระจาย กลยุทธ์. เกิดอะไรขึ้นถ้าเราไม่ได้มุ่งเน้นไปที่ ข่าว แต่เมื่อ จดหมาย? ดังนั้นในเดือนมกราคมฉันเปิดใหม่อีกครั้ง จดหมายข่าวอีเมลส่วนตัวของฉัน เป็นวิธีการพูดคุยโดยตรงกับผู้ชมของฉัน มันสอนฉันมากมายเกี่ยวกับการทำงานและสิ่งที่ไม่ได้อยู่ในเนื้อหาและการตลาด เพราะฉันคิดว่าจดหมายข่าวทางอีเมลที่ดีที่สุดก็เป็นพร็อกซีเพื่อการตลาดที่ดีที่สุด

สร้างมูลค่าไม่ใช่โฆษณา

Juntae DeLane, หัวหน้านักยุทธศาสตร์, Digital Delane, LLC และผู้ก่อตั้ง สถาบันการสร้างแบรนด์ดิจิทัล: การเปลี่ยนแปลงหนึ่งอย่างที่สร้างความแตกต่างอย่างมากในการตลาดของเราคือการจัดลำดับความสำคัญ เว็บไซต์แบรนด์ของเราผ่านเว็บไซต์เอเจนซี่ของเรา เมื่อนำเสนอประโยชน์ของการสร้างแบรนด์ดิจิทัลให้กับลูกค้าในอนาคตการให้คุณค่าแก่กลุ่มเป้าหมายเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการดึงดูดความสนใจ เราแสดงข้อมูลเชิงลึกแทนการส่งเสริมบริการของเรา การเปลี่ยนแปลงเล็กน้อย แต่มีนัยสำคัญนี้ได้สร้างโอกาสในการขายที่มีคุณภาพมากขึ้นและกระบวนการสร้างออนบอร์ดลูกค้าที่ราบรื่นยิ่งขึ้น

เอ็ด Breault, รองประธานฝ่ายการตลาดของ Aprimo: เราเปลี่ยนความคิดของเราโดยใช้วิธีการเพื่อให้ผู้ชมของเรามีเนื้อหาที่เกี่ยวข้องน่าทึ่งและเป็นความจริงที่พวกเขาสามารถพูดคุย – แทนที่จะเป็นเพียงเนื้อหาที่เน้นผลิตภัณฑ์ อย่างไรก็ตามการเปลี่ยนแปลงนี้ได้บังคับให้มีวิธีการและการวิเคราะห์ที่ครอบคลุมมากขึ้นของการดำเนินงานด้านการตลาดทั้งหมดของเรารวมถึงการจินตนาการเนื้อหาของเราจากมุมมองของวงจรชีวิต สิ่งนี้ทำหน้าที่เป็นจุดเริ่มต้นกระตุ้นให้เรามองภาพรวมของวิธีที่เราสามารถบูรณาการกระบวนการผู้คนและเทคโนโลยีเพื่อจัดการกลยุทธ์เนื้อหาใหม่นี้ได้ดีขึ้นและในที่สุดก็มอบคุณค่าที่ดีขึ้นสำหรับผู้ชมของเรา

ใช้แนวทางแบบองค์รวม

Tom Geraceผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ skyword: การเปลี่ยนแปลงที่สำคัญที่สุดที่เราทำในการตลาดคือการเปลี่ยนจากการริเริ่มการตลาดเนื้อหาแบบสแตนด์อโลนเป็นการวางเนื้อหาที่เป็นศูนย์กลางของทุกสิ่งที่เราทำ ผู้คนจะให้ความสนใจกับสิ่งที่แบรนด์พูดถ้าแบรนด์นำเสนอสิ่งที่คู่ควรกับเวลา เมื่อเรายอมรับว่าการแลกเปลี่ยนคุณค่าเป็นหัวใจสำคัญของการตลาดสมัยใหม่เราเริ่มคิดเกี่ยวกับการสร้างมูลค่าให้กับลูกค้าของเราทุกครั้งที่พวกเขาพบกับเรา

จัดลำดับความสำคัญประสบการณ์ผู้ชม & nbsp;

Shachar Orrenหัวหน้านักเล่าเรื่อง Playbuzz: เดิมทีฉันเคยดำรงตำแหน่งรองประธานฝ่ายเนื้อหาของ Playbuzz ซึ่งเป็นบทบาทที่ทำให้ฉันมั่นใจได้ว่าเนื้อหาแบรนด์และพันธมิตรผู้จัดพิมพ์ของเราผลิตด้วยแพลตฟอร์มของเราจะส่งผลให้เกิดสภาพแวดล้อมที่น่าดึงดูดสำหรับผู้ใช้และท้ายที่สุด . เมื่อฉันเปลี่ยนไปสู่บทบาทของ Chief Storyteller (บทบาทของ Playbuzz ในบทบาท CMO) ฉันยังคงมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่ผู้ใช้จะรู้สึกเมื่อมีปฏิสัมพันธ์กับเรื่องราวที่ขับเคลื่อนด้วย Playbuzz สิ่งนี้ได้เน้นการตลาดของเราจาก B2B ถึง B2BC ด้วยใจ UX

เราได้เชื่อมโยงแนวทางนี้เข้ากับความเข้าใจที่เป็นเอกลักษณ์ของเราเกี่ยวกับนิสัยการบริโภคเนื้อหาทั่วโลก ผู้ใช้ทั่วไปในปัจจุบันไม่สามารถคาดหวังเพียงเลื่อนดูเนื้อหาที่มีข้อความมาก พวกเขาคาดหวังว่าเนื้อหาที่อยู่ตรงหน้าจะเกี่ยวข้องและมีคุณภาพสูง ทีมงานของเราระลึกไว้เสมอว่าเมื่อผลิตสื่อการตลาดของเราเองเพื่อให้แน่ใจว่าเรากำลังฝึกฝนสิ่งที่เราสั่งสอน ด้วยเหตุนี้เราจึงกระชับความสัมพันธ์ของเรากับคู่ค้าปลอมแปลงใหม่และได้เห็นข้อความที่สอดคล้องกันมากขึ้นในการกล่าวถึงอินทรีย์ของ บริษัท – ทั้งภายในและภายนอก

ให้เหตุผลแก่ผู้อ่านในการเลือกเข้าร่วม

เอียนเคลียร์ผู้ก่อตั้ง มีดโกนสังคม: เมื่อฉันเริ่มสร้างบทสรุปของโพสต์บล็อกและมอบให้พวกเขาเพื่อแลกกับการเลือกใช้อัตราการแปลงอีเมลของฉันเพิ่มขึ้นจาก 2% เป็น 3% ถึง 10% ถึง 15% & nbsp; ฉันรวมการเลือกเข้าร่วมภายในโพสต์และอีกครั้งเป็นส่วนหนึ่งของป๊อปอัพที่ปรากฏเมื่อออกจากเว็บไซต์ของฉันจากโพสต์บล็อก ผู้เข้าชมเว็บไซต์ของคุณมีแนวโน้มที่จะเลือกรับเมื่อสิ่งจูงใจเกี่ยวข้องกับโพสต์บล็อกโดยตรง เมื่อฉันจับที่อยู่อีเมลฉันมีซีรีย์การดูแลลูกค้าเป้าหมายที่สร้างยอดขาย แต่แม้ว่าบุคคลนั้นจะไม่สนใจที่จะซื้อตอนนี้ฉันก็ยังสามารถสร้างความสัมพันธ์ในอนาคตได้ ดังนั้นการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยนี้จึงหมายถึงการเพิ่มขึ้นของรายได้อย่างมีนัยสำคัญ

แตะเครือข่ายของคุณ

จอห์นฮอลล์, ผู้ร่วมก่อตั้ง & nbsp;อิทธิพล & amp; จำกัด& nbsp; และผู้แต่ง ด้านบนของจิตใจ: ฉันหยุดพึ่งพาผู้อื่นเพื่อเผยแพร่เนื้อหาให้ฉัน& nbsp;สิ่งสำคัญคือคุณต้องมีแผนการกระจายเพื่อเข้าถึงผู้ชมของคุณ ส่งเสริมให้พนักงานแบ่งปันเนื้อหาหรือส่งไปยังผู้มีอิทธิพลที่คุณรู้จัก รายการดำเนินต่อไป เพียงให้แน่ใจว่าคุณใช้ประโยชน์จากเนื้อหาใน บริษัท ของคุณและนอกนั้น นั่นคือความสวยงามของเนื้อหาที่ดี: หากพวกเขามีคุณค่าอย่างแท้จริงคุณจะมีประโยชน์มากมายสำหรับพวกเขา

เพิ่มเติมจากการตลาดเนื้อหาของ Forbes:

5 กลยุทธ์การเล่าเรื่องแบรนด์ที่จะช่วยสร้างแรงบันดาลใจความคิดครั้งใหญ่ของคุณต่อไป

วิธีแก้ไขความท้าทายด้านการตลาด 7 ประการของปี 2561

5 แนวโน้มการตลาดแบรนด์ B2B ต้องปฏิบัติตาม

">

กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณกำลังจม ก้าวต่อไปของคุณคืออะไร อาจถึงเวลาคิดใหม่ ผู้บริหารเจ็ดคนที่มีความเชี่ยวชาญในการทำการตลาดเนื้อหาแบ่งปันเรื่องราวของพวกเขาว่าการเปลี่ยนแปลงเพียงเล็กน้อยเพียงใดนั้นส่งผลให้เกิดการเปลี่ยนแปลงครั้งสำคัญในธุรกิจของพวกเขา

เชื่อมต่อในระดับส่วนบุคคล

แอน Handleyหัวหน้าเจ้าหน้าที่เนื้อหา ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด: เมื่อต้นปีนี้ฉันได้รับการสอบถามจากผู้อ่านที่เว็บไซต์ส่วนตัวของฉันถามฉันว่าทำไมเขาถึงไม่ได้รับจดหมายข่าวทางอีเมลของฉันอีกซักพัก ก่อนอื่นฉันบันทึกรายการข้อแก้ตัวที่มีความยาว จากนั้นฉันก็ใส่ดุ๊กของฉันลงและหมุนกลับการตั้งรับ…. และใช้คำถามของเขากระตุ้นความคิดของฉันถามตัวเอง: จดหมายข่าวทางอีเมลมูลค่าที่แท้จริงคืออะไร? ในยุคนี้ของ AI และ Facebook Live และวิดีโอจดหมายข่าวอีเมลจำเป็นหรือไม่?

หลังจากสัปดาห์แห่งการค้นหาและค้นคว้าวิญญาณฉันออกมาพร้อมกับความคิดสองประการ: 1) จดหมายข่าวทางอีเมลเป็นที่เดียวที่บุคคล – ไม่ใช่อัลกอริทึม – อยู่ในการควบคุม ดังนั้นถ้าการตลาดโน้มตัวเข้าไปในพื้นที่ส่วนตัวโดยเนื้อแท้แล้วล่ะ 2) บริษัท ส่วนใหญ่ใช้จดหมายข่าวทางอีเมลเป็น การกระจาย กลยุทธ์. เกิดอะไรขึ้นถ้าเราไม่ได้มุ่งเน้นไปที่ ข่าว แต่เมื่อ จดหมาย? ดังนั้นในเดือนมกราคมฉันเปิดจดหมายข่าวอีเมลส่วนตัวอีกครั้งเพื่อพูดคุยกับผู้ชมโดยตรง มันสอนฉันมากมายเกี่ยวกับการทำงานและสิ่งที่ไม่ได้อยู่ในเนื้อหาและการตลาด เพราะฉันคิดว่าจดหมายข่าวทางอีเมลที่ดีที่สุดก็เป็นพร็อกซีเพื่อการตลาดที่ดีที่สุด

สร้างมูลค่าไม่ใช่โฆษณา

Juntae DeLane, หัวหน้านักยุทธศาสตร์, Digital Delane, LLC และผู้ก่อตั้ง สถาบันการสร้างแบรนด์ดิจิทัล: การเปลี่ยนแปลงหนึ่งอย่างที่สร้างความแตกต่างอย่างมากในการตลาดของเราคือการจัดลำดับความสำคัญเว็บไซต์แบรนด์ของเราผ่านเว็บไซต์เอเจนซี่ของเรา เมื่อนำเสนอประโยชน์ของการสร้างแบรนด์ดิจิทัลให้กับลูกค้าในอนาคตการให้คุณค่าแก่กลุ่มเป้าหมายเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการดึงดูดความสนใจ เราแสดงข้อมูลเชิงลึกแทนการส่งเสริมบริการของเรา การเปลี่ยนแปลงเล็กน้อย แต่มีนัยสำคัญนี้ได้สร้างโอกาสในการขายที่มีคุณภาพมากขึ้นและกระบวนการสร้างออนบอร์ดลูกค้าที่ราบรื่นยิ่งขึ้น

เอ็ด Breault, รองประธานฝ่ายการตลาดของ Aprimo: เราเปลี่ยนความคิดของเราโดยใช้วิธีการเพื่อให้ผู้ชมของเรามีเนื้อหาที่เกี่ยวข้องน่าทึ่งและเป็นความจริงที่พวกเขาสามารถพูดคุย – แทนที่จะเป็นเพียงเนื้อหาที่เน้นผลิตภัณฑ์ อย่างไรก็ตามการเปลี่ยนแปลงนี้ได้บังคับให้มีวิธีการและการวิเคราะห์ที่ครอบคลุมมากขึ้นของการดำเนินงานด้านการตลาดทั้งหมดของเรารวมถึงการจินตนาการเนื้อหาของเราจากมุมมองของวงจรชีวิต สิ่งนี้ทำหน้าที่เป็นจุดเริ่มต้นกระตุ้นให้เรามองภาพรวมของวิธีที่เราสามารถบูรณาการกระบวนการผู้คนและเทคโนโลยีเพื่อจัดการกลยุทธ์เนื้อหาใหม่นี้ได้ดีขึ้นและในที่สุดก็มอบคุณค่าที่ดีขึ้นสำหรับผู้ชมของเรา

ใช้แนวทางแบบองค์รวม

Tom Geraceผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ skyword: การเปลี่ยนแปลงที่สำคัญที่สุดที่เราทำในการตลาดคือการเปลี่ยนจากการริเริ่มการตลาดเนื้อหาแบบสแตนด์อโลนเป็นการวางเนื้อหาที่เป็นศูนย์กลางของทุกสิ่งที่เราทำ ผู้คนจะให้ความสนใจกับสิ่งที่แบรนด์พูดถ้าแบรนด์นำเสนอสิ่งที่คู่ควรกับเวลา เมื่อเรายอมรับว่าการแลกเปลี่ยนคุณค่าเป็นหัวใจสำคัญของการตลาดสมัยใหม่เราเริ่มคิดเกี่ยวกับการสร้างมูลค่าให้กับลูกค้าของเราทุกครั้งที่พวกเขาพบกับเรา

จัดลำดับความสำคัญประสบการณ์ผู้ชม

Shachar Orrenหัวหน้านักเล่าเรื่อง Playbuzz: เดิมทีฉันเคยดำรงตำแหน่งรองประธานฝ่ายเนื้อหาของ Playbuzz ซึ่งเป็นบทบาทที่ทำให้ฉันมั่นใจได้ว่าเนื้อหาแบรนด์และพันธมิตรผู้จัดพิมพ์ของเราผลิตด้วยแพลตฟอร์มของเราจะส่งผลให้เกิดสภาพแวดล้อมที่น่าดึงดูดสำหรับผู้ใช้และท้ายที่สุด . เมื่อฉันเปลี่ยนไปสู่บทบาทของ Chief Storyteller (บทบาทของ Playbuzz ในบทบาท CMO) ฉันยังคงมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่ผู้ใช้จะรู้สึกเมื่อมีปฏิสัมพันธ์กับเรื่องราวที่ขับเคลื่อนด้วย Playbuzz สิ่งนี้ได้เน้นการตลาดของเราจาก B2B ถึง B2BC ด้วยใจ UX

เราได้เชื่อมโยงแนวทางนี้เข้ากับความเข้าใจที่เป็นเอกลักษณ์ของเราเกี่ยวกับนิสัยการบริโภคเนื้อหาทั่วโลก ผู้ใช้ทั่วไปในปัจจุบันไม่สามารถคาดหวังเพียงเลื่อนดูเนื้อหาที่มีข้อความมาก พวกเขาคาดหวังว่าเนื้อหาที่อยู่ตรงหน้าจะเกี่ยวข้องและมีคุณภาพสูง ทีมงานของเราระลึกไว้เสมอว่าเมื่อผลิตสื่อการตลาดของเราเองเพื่อให้แน่ใจว่าเรากำลังฝึกฝนสิ่งที่เราสั่งสอน ด้วยเหตุนี้เราจึงกระชับความสัมพันธ์ของเรากับคู่ค้าปลอมแปลงใหม่และได้เห็นข้อความที่สอดคล้องกันมากขึ้นในการกล่าวถึงอินทรีย์ของ บริษัท – ทั้งภายในและภายนอก

ให้เหตุผลแก่ผู้อ่านในการเลือกเข้าร่วม

เอียนเคลียร์ผู้ก่อตั้ง มีดโกนสังคม: เมื่อฉันเริ่มสร้างบทสรุปของโพสต์บล็อกและมอบให้พวกเขาเพื่อแลกกับการเลือกใช้อัตราการแปลงอีเมลของฉันเพิ่มขึ้นจาก 2% เป็น 3% ถึง 10% ถึง 15% ฉันรวมการเลือกเข้าร่วมภายในโพสต์และอีกครั้งเป็นส่วนหนึ่งของป๊อปอัพที่ปรากฏเมื่อออกจากเว็บไซต์ของฉันจากโพสต์บล็อก ผู้เข้าชมเว็บไซต์ของคุณมีแนวโน้มที่จะเลือกรับเมื่อสิ่งจูงใจเกี่ยวข้องกับโพสต์บล็อกโดยตรง เมื่อฉันจับที่อยู่อีเมลฉันมีซีรีย์การดูแลลูกค้าเป้าหมายที่สร้างยอดขาย แต่แม้ว่าบุคคลนั้นจะไม่สนใจที่จะซื้อตอนนี้ฉันสามารถสร้างความสัมพันธ์ในอนาคต ดังนั้นการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยนี้จึงหมายถึงการเพิ่มขึ้นของรายได้อย่างมีนัยสำคัญ

แตะเครือข่ายของคุณ

จอห์นฮอลล์ผู้ร่วมก่อตั้ง อิทธิพล & ร่วม และผู้เขียน ด้านบนของจิตใจ: ฉันหยุดพึ่งพาผู้อื่นเพื่อเผยแพร่เนื้อหาให้ฉัน สิ่งสำคัญคือคุณต้องมีแผนการกระจายเพื่อเข้าถึงผู้ชมของคุณ ส่งเสริมให้พนักงานแบ่งปันเนื้อหาหรือส่งไปยังผู้มีอิทธิพลที่คุณรู้จัก รายการดำเนินต่อไป เพียงให้แน่ใจว่าคุณใช้ประโยชน์จากเนื้อหาใน บริษัท ของคุณและนอกนั้น นั่นคือความสวยงามของเนื้อหาที่ดี: หากพวกเขามีคุณค่าอย่างแท้จริงคุณจะมีประโยชน์มากมายสำหรับพวกเขา

เพิ่มเติมจากการตลาดเนื้อหาของ Forbes:

5 กลยุทธ์การเล่าเรื่องแบรนด์ที่จะช่วยสร้างแรงบันดาลใจความคิดครั้งใหญ่ของคุณต่อไป

วิธีแก้ไขความท้าทายด้านการตลาด 7 ประการของปี 2561

5 แนวโน้มการตลาดแบรนด์ B2B ต้องปฏิบัติตาม